太阳能热水器经销商打开农村市场

 天津太阳能热水器经销商在农村市场上销售时，一定要通过不断了解这个市场的消费群体的特殊性，把握好农村市场的特性。经销商们总是习惯把用在城市消费者身上的销售方式直接搬到农村消费者身上，结果这些高雅的方式并不适合农村市场，这里的消费者对这些理念毫不买账，而一些在经销商眼里非常落后甚至有些俗套的销售方式，反而能够吸引消费者的眼球。农村消费者并不需要“高科技”、“全智能”等理念的产品，消费者对于这样的产品也就不会有什么购买的欲望了。

    据调查了解，在农村市场上，只有经销商单方面的投入显然是不行的，这需要利用分销商和零销售的力量进行推广，这样做的作用，远远大于一些不必要的广告手段。同样作为农村市场，南北方也是有差异的，适应沿海地区的销售模式并不一定适合西部地区，因此就需要经销商根据不同的地域差异选择不同的销售模式。济南清华太阳能厂李经理介绍说经销商要更深入的了解这些特点，农村消费者的消费能力都不太高，但是他们的攀比意识和从众心理都比较强，身边人的选择很容易对他们产生影响。

    另外他们获取消息的渠道比较单一，一般都只会通过电视、广播或者墙体、车体广告了解，或者在城里打工的地方对品牌有所了解，因此如果在其他地方投入广告，这些消费者也不一定能够获得这些讯息。因此，太阳能热水器经销商应该学会整合厂家、经销商和零售商等多方面的力量，整合广告、公关、促销等手段。济南清华太阳能厂李经理给代理商培训时说，太阳能热水器经销商在乡镇推广产品时，只要注意以下三个要点就行。第一，要充分嫁接资源。通过经销商与分销商合作、协调，一起各司其职。第二，要学会整合资源。不要妄图凭借一招一式取得成效，应该通过报纸、电视、广播等多种途径，以及社区活动的方式实现销售。第三，以地面广告为主。通过墙体广告、车体广告等户外广告推广，辅助联动推广